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盒马在升级生鲜零售的竞争门槛_财经频道_东方资讯

发布日期:2020-05-20 07:36   来源:未知   阅读:

盒马正式入驻天猫旗舰店的那天是4月21日。当晚,盒马总裁侯毅坐进薇娅的直播间。

第一次上直播的侯毅也怕跟不上节奏,在路上还在疯狂背词,为湖北农产品带货,又给自家旗舰店造个势也是不易。

以门店起家的盒马却入驻自家兄弟天猫旗舰店,一如一嘴“沪普”慢语速的侯毅偏要和薇娅组成“菜见娅”组合,符合历史发展规律,还有些萌。

背后的矛盾感在于,盒马模式的诞生就旨在革了次日达生鲜电商的命,如今却自己做起了远距离配送。

盒马一直外溢的价值边界

一直以来,盒马在做的都是基于门店、短覆盖半径的生鲜生意,一来受限于覆盖的人群,二来受限于开店的速度。

在这两年高调的开店策略和用户口碑下,盒马这个品牌在消费者端已经建立起了不错的用户感知,很多消费者都盼望着盒马来自家门前开店,尤其是最近盒马小站相继关闭后,盒马的辐射半径又再次回到门店覆盖的周围几公里。

那么,盒马如何去承接大量的非盒区房客群需求?或者说,盒马的商品如何伴随品牌的扩散也走出去?

此外,在中国广袤的农村市场,还有大量高度地方特色+时令节气的农产品,如何去连接对应的用户群和流通链路?

对于这个问题,至今业界也没有给出一个完美的解。以生鲜发家的盒马也一直在探索这个问题,但高度本地化的门店模式显然不是一个最优解,既受限于覆盖半径又受限于触达人群。

天猫旗舰店是盒马在门店之外找到的一个解,从盒马旗舰店的选品上,就能看出一定端倪。

没有易损耗的绿叶菜,也没有需要冷链运输的肉禽,只有耐“长途跋涉”的水果、蔬菜、米面粮油等包装食品,其中不乏一些地方特色农产品的身影,元阳的红米、温县的山药、秭归的伦晚橙等等。整体来看,盒马天猫店里地方特色农产品占比50-60%,自有加工生鲜品占比在20-30%。